大客户营销实战（课程）

「大客户战略营销」是针对企业大客户销售的具体情况设计的。主要讲授客户的心理分析、需求分析、购买的流程、决策过程。该课程主要是针对大客户、大项目销售、销售周期较长、决策不是一个人的大销售、重要客户的销售而设计的。它包括了战略销售、解决方案销售、销售给老总的综合运用。从而提高、增加客户的购买能力。

课程介绍

课程目录

课程评论

课程附件

1.学会销售的过程管理，掌握重点人员的敲门砖。
2.学会通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求。
3.学会如何做好营销策划、如何将销售标杆变成销售基地。
4.学会如何采用CUTE的销售方法和模式辨认项目的关键决策人。
5.学会如何访问大的老板和领导，如何快速和老板建立信任关系。
6. 学会如何规避完成任务的风险，采用哪些销售模式使得客户满意。
7. 学会交流和沟通的技巧，尽快找到项目的教练，使得项目成功。.