课程目录
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1. 建立信任：价值传递的桥梁
05:00
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2. 专业信任：建立信任最快的办法
10:00
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3. 关系信任：用情感绑架客户
12:00
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4. 利益信任：建立信任最有效的办法
12:00
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5. 客户为什么不见你？
17:00
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6. 客户为什么见你？
13:00
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7. 如何提升客户约访的成功概率？
16:00
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8. 理解期望：客户头脑中的解决方案
10:00
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9. 销售你的话太多了：沟通就是控制权之争
12:00
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10.为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）
12:00
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11. 为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）
05:00
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12. 信息类提问：理解客户期望
12:00
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13. 认知类提问：找到背后的动机
11:00
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14. 控制类提问：引导期望的利器
12:00
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15. 确认类提问：澄清并控制过程
12:00
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16. 开场策略：为沟通定调
12:00
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17. 引导期望的策略：引导期望，植入优势
11:00
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18. 理解优势：客户认为的优势才是优势
13:00
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19. 呈现产品优势：产品链接利益
10:00
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20. 呈现公司优势：把公司卖给客户
09:00
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21. 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）
12:00
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22. 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）
06:00
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23. 获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单
10:00
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24. 处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）
11:00
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25. 处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）
08:00
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26. 拜访评估：为下一次拜访而设计
08:00
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27. 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）
10:00
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28. 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）
06:00
